Maria Kopřivová v médiích

Příliš optimisticky nastavená cena může být slabým místem celé transakce. U investičních nemovitostí nestačí porovnat cenu za metr čtvereční. Činžovní dům, větší pozemek i developerský projekt má vlastní ekonomiku a kupující posuzuje strukturu nájemních vztahů, technický stav i rozvojový potenciál.

„Je důležité rozlišovat dvě věci: snahu získat pro vlastníka co nejlepší cenu a nastavit cenu jen proto, aby makléř získal zakázku.“

Neveřejný prodej začíná pochopením aktiva a přesným výběrem investorů, pro které má ekonomický a strategický smysl. Informace se uvolňují postupně: od anonymizovaného představení přes prověření protistrany a NDA až po zpřístupnění dokumentace. Nabídky se porovnávají podle podmínek a pravděpodobnosti dokončení, ne jen podle ceny.

„Off-market není synonymem pro tajný prodej a už vůbec ne pro rozeslání nabídky co největšímu počtu kontaktů.“

U transakcí za stovky milionů nebo miliardy korun nestačí jen projev zájmu. Podstatná je finanční síla protistrany, způsob financování, rozhodovací proces i zkušenost s obdobnými obchody. Čím větší transakce, tím méně prostoru pro improvizaci a tím důležitější je mít připravenou alternativu.

„U miliardových transakcí vnímám svoji roli mnohem více jako řízení obchodu než jako zprostředkování.“

Na území velkém jako Slovensko se nachází šest procent světové biodiverzity a čtvrtinu země tvoří chráněná území. Regulace výstavby chrání vzácnost místa. Přesto je před investicí potřeba prověřit právní stav, dostupnost vody, infrastrukturu i povolené využití pozemku.

„Dobrá investice nezačíná výhledem na oceán, ale právně čistou nemovitostí, funkční infrastrukturou, reálnou poptávkou a jasnou cestou k budoucímu exitu.“