Maria Kopřivová in den Medien

Ein zu optimistisch angesetzter Preis kann die Schwachstelle der gesamten Transaktion sein. Bei Anlageimmobilien reicht es nicht aus, lediglich den Quadratmeterpreis zu vergleichen. Ein Zinshaus, ein größeres Grundstück oder ein Entwicklungsprojekt besitzt jeweils eine eigene Wirtschaftlichkeit, und Käufer beurteilen Mietvertragsstrukturen, den technischen Zustand sowie das Entwicklungspotenzial.

„Es ist wichtig, zwei Dinge zu unterscheiden: das Bestreben, für den Eigentümer den bestmöglichen Preis zu erzielen, und das Festsetzen eines Preises nur deshalb, damit der Makler den Auftrag erhält.“

Ein diskreter Verkauf beginnt mit dem Verständnis des Vermögenswerts und der gezielten Auswahl von Investoren, für die er wirtschaftlich und strategisch sinnvoll ist. Die Weitergabe von Informationen erfolgt schrittweise: von einer anonymisierten Präsentation über die Prüfung der Gegenseite und eine Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) bis hin zur Offenlegung der Dokumentation. Angebote werden anhand der Konditionen und der Abschlusswahrscheinlichkeit verglichen, nicht allein nach dem Preis.

„Off-market ist kein Synonym für einen heimlichen Verkauf und schon gar nicht für die Streuung eines Angebots an möglichst viele Kontakte.“

Bei Transaktionen in Höhe von Hunderten Millionen oder Milliarden Kronen reicht eine bloße Interessenbekundung nicht aus. Entscheidend sind die Finanzkraft der Gegenseite, die Finanzierungsstruktur, der Entscheidungsprozess und die Erfahrung mit vergleichbaren Abschlüssen. Je größer die Transaktion, desto weniger Raum bleibt für Improvisation und desto wichtiger ist es, eine tragfähige Alternative vorbereitet zu haben.

„Bei Transaktionen im Milliardenbereich verstehe ich meine Rolle weit mehr als Deal Management denn als reine Vermittlung.“

Auf einer Fläche von der Größe der Slowakei befinden sich sechs Prozent der weltweiten Biodiversität, und ein Viertel des Landes besteht aus Naturschutzgebieten. Bauvorschriften schützen die Einzigartigkeit dieses Ortes. Dennoch müssen vor einer Investition die rechtliche Lage, Wasserverfügbarkeit, Infrastruktur sowie die zulässige Flächennutzung geprüft werden.

„Ein gutes Investment beginnt nicht mit dem Meerblick, sondern mit einer rechtlich einwandfreien Immobilie, funktionierender Infrastruktur, echter Nachfrage und einer klaren Exit-Strategie.“