Dlaczego przy dużych projektach decyduje umiejętność finalizacji transakcji
Wartości nieruchomości nie determinuje wyłącznie prestiżowy adres czy metraż, lecz przede wszystkim to, kto i dlaczego ją kupuje. W wywiadzie dla magazynu Adresa Maria Kopřivová wyjaśnia, dlaczego nierealistycznie wysoka cena bywa pułapką, jak buduje się naprawdę efektywne portfolio i na czym polega magia transakcji w miejscu, gdzie Kostaryka nie udaje Dubaju.
„Znacznie ważniejsze jest zrozumienie, dla kogo dana nieruchomość ma najwyższą wartość i dlaczego.“
Zbyt optymistycznie ustalona cena może okazać się słabym punktem całej transakcji. W przypadku nieruchomości inwestycyjnych nie wystarczy porównać ceny za metr kwadratowy. Kamienica, większa działka czy projekt deweloperski mają własną specyfikę ekonomiczną, a kupujący ocenia strukturę umów najmu, stan techniczny oraz potencjał rozwoju.
„Należy rozróżnić dwie kwestie: dążenie do uzyskania dla właściciela jak najlepszej ceny oraz zawyżanie wyceny wyłącznie po to, aby agent zdobył zlecenie.“
Proces off-market
Sprzedaż niepubliczna rozpoczyna się od zrozumienia aktywa i precyzyjnego doboru inwestorów, dla których ma ono sens ekonomiczny i strategiczny. Informacje są udostępniane stopniowo: od zanonimizowanej prezentacji, przez weryfikację drugiej strony i umowę NDA, aż po udostępnienie dokumentacji. Oferty są porównywane pod kątem warunków oraz prawdopodobieństwa sfinalizowania transakcji, a nie wyłącznie ceny.
„Off-market nie jest synonimem tajnej sprzedaży, a tym bardziej masowego rozsyłania oferty do jak największej liczby kontaktów.“
Pewność transakcyjna
Przy transakcjach rzędu setek milionów lub miliardów koron sama deklaracja zainteresowania nie wystarczy. Kluczowa jest siła finansowa drugiej strony, model finansowania, proces decyzyjny oraz doświadczenie w podobnych transakcjach. Im większa transakcja, tym mniej miejsca na improwizację i tym ważniejsze jest posiadanie przygotowanej alternatywy.
„Przy transakcjach opiewających na miliardy postrzegam swoją rolę znacznie bardziej jako zarządzanie transakcją niż pośrednictwo.“
Kostaryka to nie Dubaj
Na obszarze wielkości Słowacji znajduje się sześć procent światowej bioróżnorodności, a jedną czwartą kraju stanowią tereny chronione. Przepisy budowlane chronią unikatowy charakter tego miejsca. Mimo to przed dokonaniem inwestycji należy dokładnie zweryfikować stan prawny, dostęp do wody, infrastrukturę oraz dopuszczalne przeznaczenie działki.
„Dobra inwestycja nie zaczyna się od widoku na ocean, ale od nieruchomości o uregulowanym stanie prawnym, sprawnej infrastruktury, realnego popytu i jasnej ścieżki przyszłego wyjścia z inwestycji.“
Wypowiedzi w mediach · Newstream.cz
Mają Państwo 50 milionów. Kupią Państwo cztery mieszkania czy całą kamienicę?
Praskie kamienice przyciągają zamożnych Czechów i przedsiębiorców · sierpień 2026
Portal Newstream.cz zwrócił się do Marii jako specjalistki od praskich kamienic i nieruchomości inwestycyjnych. W artykule wyjaśnia ona, dlaczego na rynek wkracza nowa grupa silnych inwestorów prywatnych, które lokalizacje cieszą się największym zainteresowaniem oraz co decyduje o rzeczywistej wartości historycznego budynku.
„Najbardziej kosztowne bywa to, czego inwestor nie zweryfikował przed zakupem.“
Inwestorzy dysponujący kapitałem prywatnym nie są związani rygorystycznymi wymogami funduszy i potrafią podjąć decyzję o atrakcyjnej ofercie w ciągu kilku dni.
Lokalizacje cieszące się największym zainteresowaniem
Vinohrady łączą prestiżowy adres z komfortowym życiem. Rośnie zainteresowanie dzielnicami Karlín i Holešovice, a coraz częściej także Žižkovem.
Weryfikacja przed zakupem
Za piękną fasadą mogą kryć się wady konstrukcyjne, wilgoć, stan dachu, instalacje, umowy najmu lub ochrona konserwatorska.
Ukryty potencjał
Adaptacja poddasza, nowy układ wnętrz lub staranna renowacja potrafią znacząco podnieść wartość zaniedbanej nieruchomości.
„Coraz więcej inwestorów pragnie pozostawić po sobie trwały ślad. Zależy im na tym, aby w ich kamienicach i domach ludziom żyło się naprawdę dobrze.“
Maria Kopřivová · Newstream.cz
„W Pradze wciąż znajduje się wiele pięknych budynków, które dopiero czekają na odrestaurowanie. Właśnie w tym dostrzegam ogromny potencjał.“
Maria Kopřivová · Newstream.cz
Telewizja · TV Prima
Inkognito: gwiazdy zgadywały, czym się zajmuję
102. odcinek programu rozrywkowego Inkognito · premiera 25 kwietnia 2024 o 21:35
W najlepszym czasie antenowym TV Prima Marię zaprezentował prowadzący Libor Bouček. Jakub Prachař, Adéla Gondíková, Ondřej Brzobohatý i Miloš Pokorný próbowali odgadnąć jej zawód. Najbardziej zaintrygowały ich zagraniczne nieruchomości inwestycyjne, w szczególności te w jej rodzinnej Kostaryce. Tajemniczym gościem VIP wieczoru był Tomáš Řepka.
„Praca w branży nieruchomości oznacza dla mnie o wiele więcej niż tylko biznes. To styl życia.“
Pełne nagranie audio · 11 min
Stacja
TV Prima
Część
102.
Premiera
25. 4. 2024
Prowadzący
Libor Bouček
Czas największej oglądalności
Telewizja ogólnokrajowa, wieczorny prime time i jeden z najpopularniejszych programów rozrywkowych w Czechach.
Panel gwiazd
Jakub Prachař, Adéla Gondíková, Ondřej Brzobohatý i Miloš Pokorný zgadywali zawód agentki nieruchomości.
Kostaryka w centrum uwagi
Nieruchomości inwestycyjne w egzotycznej Kostaryce, Szwajcarii Ameryki Łacińskiej, wzbudziły największe zainteresowanie gości programu.
Gość VIP Tomáš Řepka
W tym samym odcinku jako tajemniczy gość wystąpił były piłkarz AC Sparta Praga i West Ham United.
„Pochodzę z Liberii, stolicy prowincji Guanacaste. Dzięki temu doskonale znam kostarykański rynek nieruchomości, turystykę i otoczenie prawne.“
Maria Kopřivová · Inkognito, TV Prima
„Było to dla mnie niezapomniane doświadczenie i zarazem doskonała okazja, aby podzielić się moją pasją do nieruchomości z szerszą publicznością.“
Dwie specjalizacje, dwa czołowe media. Dla iDNES piszę o dyskretnej sprzedaży praskich kamienic, dla e15 komentuję inwestycje w nieruchomości w Kostaryce.
Reality.iDNES.czArtykuł autorski · 30 listopada 2025
Posiadają Państwo kamienicę w Pradze? Jak sprzedać ją dyskretnie za maksymalną cenę
Autorski artykuł Marii na największym czeskim portalu nieruchomości. Wyjaśnia kontrolowaną sprzedaż niejawną, staranną selekcję inwestorów oraz decyzję właściciela między sprzedażą całego budynku, wyodrębnieniem lokali a dalszym utrzymaniem nieruchomości.
Domek nad morzem, stały pobyt w Paragwaju. Jakie plany awaryjne tworzą Czesi na wypadek, gdyby Rosja dotarła aż tutaj
Artykuł Jana Vávry o zagranicznym zapleczu i inwestycjach. Maria komentuje zainteresowanie czeskich klientów Kostaryką i podkreśla, że naprawdę dochodowe nieruchomości w pożądanych lokalizacjach turystycznych wymagają większych nakładów, niż inwestorzy często zakładają.
