Maria Kopřivová בתקשורת

תמחור אופטימי מדי עלול להוות נקודת תורפה בעסקה כולה. בנדל"ן להשקעה לא די בהשוואת מחיר למ"ר. לבניין מגורים מניב, לקרקע גדולה או לפרויקט יזמי יש היגיון כלכלי ייחודי, והרוכשים בוחנים את מבנה חוזי השכירות, המצב ההנדסי ופוטנציאל ההשבחה.

„חשוב להבחין בין שני דברים: השאיפה להשיג עבור הבעלים את המחיר הטוב ביותר, לבין קביעת מחיר רק כדי שהמתווך יזכה בבלעדיות.“

מכירה Off-market מתחילה בהבנה מעמיקה של הנכס ובסינון מדויק של משקיעים שעבורם יש לעסקה היגיון כלכלי ואסטרטגי. המידע נחשף בהדרגה: החל מהצגה ללא פרטים מזהים, דרך בדיקת נאותות של הצד השני וחתימה על הסכם סודיות (NDA), ועד לפתיחת חדר המידע. ההצעות נבחנות לפי תנאי העסקה והסבירות להשלמתה, ולא רק לפי המחיר.

„Off-market אינו שם נרדף למכירה סודית, ובוודאי שלא להפצת הנכס לכמה שיותר אנשי קשר.“

בעסקאות של מאות מיליונים או מיליארדי קורונות, הבעת עניין בלבד אינה מספיקה. מה שקובע הוא החוסן הפיננסי של הצד השני, מתווה המימון, תהליך קבלת ההחלטות והניסיון בעסקאות דומות. ככל שהעסקה גדולה יותר, יש פחות מקום לאלתורים ויותר חשיבות להיערכות עם חלופות מוגדרות מראש.

„בעסקאות של מיליארדים, אני רואה את תפקידי הרבה יותר כניהול והובלת העסקה מאשר תיווך מסורתי.“

בשטח בגודלה של סלובקיה מרוכזים שישה אחוזים מהמגוון הביולוגי בעולם, ורבע משטחה של המדינה מוגדר כשמורות טבע. רגולציית הבנייה שומרת בקפידה על ייחודיות המקום. יחד עם זאת, לפני כל השקעה חיוני לבדוק את המעמד המשפטי, זמינות המים, התשתיות וייעודי הקרקע המותרים.

„השקעה טובה אינה מתחילה בנוף לאוקיינוס, אלא בנכס נקי מבחינה משפטית, תשתית מתפקדת, ביקוש ממשי ואסטרטגיית יציאה ברורה לעתיד.“