Maria Kopřivová в СМИ

Слишком оптимистичная цена может стать слабым местом всей сделки. Для инвестиционной недвижимости недостаточно просто сравнить цену за квадратный метр. Доходный дом, крупный земельный участок или девелоперский проект обладают собственной экономикой, и покупатель оценивает структуру арендных отношений, техническое состояние и потенциал развития.

„Важно различать две вещи: стремление добиться для собственника максимальной цены и завышение оценки лишь для того, чтобы брокер подписал договор.“

Непубличная продажа начинается с глубокого понимания актива и точного отбора инвесторов, для которых сделка имеет экономический и стратегический смысл. Информация раскрывается поэтапно: от анонимизированной презентации через аудит контрагента и NDA до предоставления доступа к документации. Предложения оцениваются по совокупности условий и вероятности успешного закрытия, а не только по цене.

„Off-market не является синонимом тайной продажи и тем более веерной рассылки предложения максимальному числу контактов.“

В сделках на сотни миллионов или миллиарды крон одного лишь проявления интереса недостаточно. Ключевое значение имеют финансовая устойчивость контрагента, структура финансирования, процесс принятия решений и опыт реализации подобных сделок. Чем крупнее транзакция, тем меньше места для импровизации и тем важнее иметь надежный альтернативный сценарий.

„В сделках на миллиардные суммы я вижу свою роль скорее в полноценном управлении транзакцией, чем в обычном посредничестве.“

На территории размером со Словакию сосредоточено шесть процентов мирового биоразнообразия, а четверть страны занимают заповедные зоны. Строительные регламенты защищают уникальность этих мест. Тем не менее перед инвестированием необходимо проверить юридический статус, доступ к воде, инфраструктуру и разрешенное использование земли.

„Успешная инвестиция начинается не с вида на океан, а с юридически чистой недвижимости, действующей инфраструктуры, реального спроса и понятной стратегии будущего выхода.“